◆稳定的业绩~


各保险公司都非常强调<周周出单>业绩稳定的重要性。
然而多数的通讯处,总是只有少数几位优秀的业务员能够达到连续50个月甚至100个月;大部分的业务员在持续12-24-36个月后即告中断,即使勉强做到却落得忙碌不堪体力透支,更是没有时间花在增员与组织发展上。这个课题需要被解决。

 

 

◆定着的培训~


业务员初始的培训既费心又费力更费时,为何能够晋升主任却无法过考核?
如何改善过半的主任18个月后如流星般消失的培训方式成为当务之急!

 

首先
请各位主管暂时放下那些想当然尔的方法来培训你的伙伴
请各位主管永远不再使用那些以本身特质才能创造出业绩的方法、技巧来训练你的伙伴与团队。
“方老师6call系统” 是一个以业务员/主管,更是一个以通讯处为对象而设计的业务管理培训平台,课程设计与研发就是将一位优秀主管的业务运作程序与思考模式…转化成一套标准作业流程,不但自用还可传承。

本课程(6call系统)着眼于<轻松地有系统地做到周周出单持续不费力>
第一章经营循环 稳定举绩的关键之一在于拥有源源不断的准客户与持续不间断地经营客户,学员将学习到一套客户经营循环的复访系统,从挂一漏万的随兴式复访,进阶到滴水不漏的复访。进而促进客户关系的提升与加温。
第二章定时定事 稳定举绩的关键之一在于稳定的活动量,活动量的管理需要一套标准,学员将学习到一套量身订做的活动量管理标准,经由PDCA的流程进而养成良好的工作习惯。习惯养成需要团队,主管级的学员将习得团队运作的管理知识与技巧。

第三章连续36周~周周出单的操作流程 从每天6call开始的一套周周出单的流程,学员将学到如何在每天/每周/每月/每季的业务活动中建立自己的一套管理流程。

《课程的实质效益》
☛掌握周周出单的精髓
☛不再受困于没有客户/客户不足的困扰
☛全方位的客户追踪系统(滴水不漏),不仅限于追踪几个客户(以至于挂一漏万)
☛可以提前规划每天/每周/每月的客户行程~系统化排程
☛运用A表充分掌握案子成交进度,进而如期促成
☛建立一套可以依循与照表操课的活动流程,以养成良好的工作习惯
☛业务员的活动量与绩效管理的培训有一套标准可依循< br />☛结合观念与方法,经由<做中学>的实务操作+教练指导奠定连续36周~周周报件的基础
授课对象 业务员与志在发展组织希望拥有培训新人定着能力的各职级主管

授课方式 讲授+实作+指导+小组研讨 (行动检视与对策方案)

授课时数
一天/6小时(精华版)
二天/12小时(完整版)

课程大纲: 方老师主讲 彭启贤(助教讲师)

项次项目大纲
0概述每天6call_周周出单的精髓与运作模式概论
1经营循环
  • 成交的关键~管理次数建立信任关系
  • 系统化复访模式的建立~不再随兴式复访
  • 成交~水到渠成的真谛
  • 研讨: 客户经营/认识自己的经营模式
2定时定事
  • 定义生产力时间
  • 规划业务员每周活动量的标准工时
  • 建立活动量管理的指标
  • 一分的价值(行动力与意愿的指标)
  • 研讨: 活动量与绩效管理
3连续36周周周出单
  • 连续36周~周周出单的操作流程
  • 建立周周报件的活动流程
  • 每天/每周/每月的业务活动事项与管理
  • 研讨: 活动量与绩效管理的检视与评估(PDCA)
  • 主管/通讯处 能够做什么?