<促成>是运气还是实力?

业务员最终要成交

每次的成交最后的那一”击”

是运气还是实力?

可以分辨得出来吗?

运气就是这个case管用的方法下次不管用了!

实力就是你总是有一套成交成交的模式不因CASE不因对象而改变。

实力就像下棋/柔道…黑带高手实力就是在那个水平. 可以检验的

运气就像打麻将…虽然也有所谓的”实力”, 但是大输大赢在麻将的游戏中出出现的比例绝不会在下棋这种竞技中出现

想要练就”促成”的实力…

要从”掌握客户”四个字开学起…

“掌握客户”

如果掌握客户的能力是促成的不二法门

哪么三项关键性的掌握就成为你身为业务员必须下的功夫:

■首先-掌握客户的成交时间点

■再来-掌握符合客户最适切的商品

■最后-掌握与客户之间的关系并确认彼此之间没有落差

(身为业务员能培养<周周报件>的能力刻不容缓)

(身为主管具有培训业务员<周周报件>的能力更是业务员定着的保证)

(<促成>能力是<周周报件>的一环…还须具备…开发客户与经营客户两种能力)

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