6 call 系统-转变自己行销的心态

学员:廖业务主任

我目前的年资两年,是业务主任。大学主修休闲游憩管理学系,一开始大学毕业、在中学任教职员、然后到竹科当过技术员、书店当店长及创业开咖啡厅,后来因为我同学增员我,也觉得他做的不错,而觉得这个保险行业是可永续发展的事业,所以就进入了保险业。

我是由单位的同事介绍6Call 课程,试听的结果,也觉得这是个很好的系统,可以训练自己定时定量的拜访客户,从上课中也发现自己的盲点,进而改善,并开始给予朋友及客户间良好而密切的互动。

这三个月的课程期间,一开始实行6call时,会变成6个面访(复访),导致一天有6个行程,回到家没力做6个新访。

自己调整后,6个新访以电话及打招呼问候为主,再决定是否面访,曾经有许多悬案(悬了很久的案子)一时之间也不知如何解决,在上星期的课程,突然就知道如何解了。老师传达的想法在转介绍及悬案的说明上更加认同,这也才是这行业长久走下去的方法。

到目前为止,我学到了以平常心来拜访客户,也常出其不意的多了许多惊喜,养成了每日习惯与客户互动记录,成交关键的掌握度,学习精确成交,不再乱枪打鸟。

也因为上课,把我从原先抗拒打电话的人,也渐渐破冰有进度,持续以平常心的6call进而分级,形成不断扩大的鱼池,体会到什么叫布局,也更期待得未来能有更好的自己。

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