聪明渔夫的两个学生

彭启贤督导

延续上次《两个渔夫的小故事》,聪明的渔夫对于自己能够发展出一套工作系统感到相当满意,他想让更多人学习这套方法,甚至可以成立一个自己的渔产公司,他越想越得意,于是就在渔村贴出公告,招收学生。

有两位渔民大宝二宝慕名而来,渔夫一点都没有藏私,把自己的方法教给他们。大宝与二宝也看到了渔夫的成绩,对这套方法深具信心,日子就在充满希望下一天天过去了。

一年过去了,渔夫师傅检视两个得意门生的成绩,出乎他意料之外,两个学生的成绩都只有差强人意,方法也都教了,学生也是认真工作,那问题出在哪里呢?

渔夫师傅先来到大宝家,一进家门发大宝每次把小鱼放到自己家鱼塭后,细心呵护、小心照顾,每条鱼都长得很好,不过数量却少得可怜,原来大宝大部分时间都花在自己的小鱼塭中,少了出海打渔的机会,自然补充渔源的机会少了很多,光靠鱼塭的成长前途堪虑,虽然这些鱼看来都非常有潜力成为大鱼,可是师傅心想:不知道还要等多少年才有收获,大宝生活上能不能撑过这几年大有问题。

下午,渔夫师傅带着疑问来到了二宝家,正巧看到二宝兴冲冲地捕鱼回家,手中渔获满满,二宝看到师傅来,开心地请师傅到家里坐坐,师傅挺高兴的,至少二宝没忘记自己的本份认真捕鱼,但问起鱼塭时,二宝有点不好意思的说:『我都有做,只是常常忘记喂鱼』;二宝虽然有把小鱼带回家,可是小鱼不是营养不良根本没长大,甚至很多早已偷偷溜走不见了,好在二宝没有纪录养了多少鱼,所以也感觉没有什么损失。

渔夫师傅纳闷这么简单的事情,两个学生怎么会做的七零八落?看来发展渔产公司的梦想要再等等了。

业务行销的工作如同捕鱼一般,八仙过海各凭本事,人人都可发展适合自己的推展业务方式;个人行销做得好,不见得组织管理也能做得好;越厉害的TOP高手通常个人特质也特别鲜明,可是要发展组织时,带有太多个人特质,就不容易成功,因为每个人特质不同,也很难复制。

很多优秀主管认为「理所当然」的事,往往不会特别说出来,早已内化成能力的事,更不容易说出所以然来,能不能找到「理所当然」的事,就是想发展组织的主管,很重要的管理关键

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