狮子王与大野狼的行销模式

彭启贤督导

在一片翠绿的草原上出现了两只动物:狮子王与大野狼,狮子王说:「真是的!这里一只羊都没有,我要赶快到找下一个有羊的草原!」话说完,立刻就动身离开了!

大野狼待在原地,静静地看着狮子王离去,然后对着自己说:「傻瓜!有草的地方就有羊,只要我坚持等下去,一定会有羊群出现的!」

狮子王与大野狼拥有各自的特质,都是优秀的狩猎者,只是选择了不同的处理方式,假如这是比喻业务行销的工作,您会比较认同狮子王还是大野狼呢?

无疑地,在业务工作上,狮子王的行销模式是占有优势的,不会浪费太多时间在没有希望的客户上;一般来说,在业务初期,狮子王的绩效会比大野狼亮眼许多,而狮子王需要注意的是,虽善于推销但不善经营,过往客户交往时很热络,因为有太多客户(草原)疲于奔命,而渐渐失去联系,每次见面需要重新暖身,劳心又劳力,狮子王若想更上层楼,在定期经营老客户上,是必修的功课。

大野狼说的也没错,有草的地方就有羊,坚持下去总是会有羊的,大单也通常会出现在大野狼的身上,需要注意的是,往往还没等到羊的出现,大野狼就饿死了。所以大野狼善于经营,可是对于主动出击总是比较却步,大野狼的功课就是:多开发几片草原,增加发现羊群的机会。

依照个人特质,不论您比较倾向狮子王还是大野狼,想要业绩稳定成长,截长补短是必要的,发挥本身的优势,并留意自己遗漏的部分,相信都会拥有一大片美好的草原。

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