耕耘与收藏-农夫的行销模式

彭启贤督导

在《狮子王与大野狼的行销模式》文章中,提到依照个人特质与不同属性的行销方式,文中是以猎人模式来比喻,而业务工作,特别是有再次购买行为的商品,用农夫的模式比喻将更为贴切。

农夫在不同季节中各有其重要的工作:春耕、夏耘、秋收、冬藏。

  • 春耕:撒下种子。
  • 夏耘:定期的灌溉呵护。
  • 秋收:成熟的果实要采收,过早或过晚都不洽当。
  • 冬藏:检视一年的成果,为来年预做准备


冬藏暂且不论,若只羡慕他人『秋收』的成果,日常工作中仅愿意做『秋收』的动作,缺少了『夏耘』的功夫,或是刚播种就急于收割,偃苗助长下,无法收成也就罢了,更糟糕的是连稻谷也死了,难怪常听到有同仁会说:「名单用完了!我没名单!…」相信就是在耕耘上出现了盲点。

道理浅显易懂,只是『春耕、夏耘、秋收、冬藏』之中,只有秋收是最容易被看到的,业绩白板上往往也只有呈现秋收的成绩,想要突破瓶颈,不妨从春耕夏耘着手!下回,就让我们来聊聊春耕与夏耘。

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