《真的很重要》系列1.复访真的很重要

卖车的销售天王<乔吉拉德>这么说…

1%的销量是在电话中完成的,
2%的销售是在第一次接洽后完成,
3%的销售是在第一次追踪后完成,
5%的销售是在第二次追踪后完成,
10%的销售是在第三次追踪后完成,
80%的销售是在第4至11次追踪后完成!

乔吉拉德~
不是天赋造就了传奇,
而是他比很多人更早地明白了销售的窍门

乔吉拉德的演讲与著作留下未解的习题~
  • 多久追踪一次?
  • 什么样的客户要密集(天天或周周)?
  • 什么样的客户不要太密集(月月或隔月)?


<方老师的智慧>
什么样的客户要密集追踪或不要太密集?
建立一个<标准>
~判断这个客户是<马上>或<稍后>会买

  • 马上会买(一个月内或三个月内) >>密集追踪(每周/每三周)
  • 稍后会买(3-6个月内或半年以上) >>无需太密集追踪(每两个月或每三个月)

有了这个<标准>,你的复访追踪就不会流于<随兴>
大部分的业务员都采取<想到+顺路+有空>的方式追踪客户
以至于一些客户疏于复访而错失商机,或者关系无法有进一步地发展。

有了这个<标准>之后,复访的模式变得有条理有步骤
持续以赴…
你就会成为<乔吉拉德第二>
他天天卖一部车
你周周报件
恭喜你! ! !

描述行动力的一句话~想多做少~
(头脚的距离比地球到太阳还远)
上了许多课程却是学得比做的多(很多)
三个月的做中学让你的<头与脚>零距离
在观念中行动-在行动中成长
挑战~三个月的时间,做到一般人花3-5年的时间,才能做到的成果。

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